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最近通過頻繁的和廠家交流，以及上周我們40人的團(tuán)隊(duì)親自全程操盤了盛京醫(yī)院建院140周年醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)術(shù)活動(dòng)，讓我更加深刻和堅(jiān)定的感受到90%的IVD廠家正在抱著幻想快速的滑向深淵！
首先，最近通過各種展會(huì)以及面對(duì)面與很多企業(yè)老板交流，我能感受到，老板們當(dāng)下還抱著想通過大投入的招商來快速打開市場提升銷售額的幻想。一句話就是在常規(guī)試劑會(huì)大面積集采降價(jià)已經(jīng)非常明確的大背景下，時(shí)間已經(jīng)跨入了終端制勝的時(shí)代，很多人還信奉著渠道為王的思維，抱有這種思維的人的結(jié)局就是死路一條。
為什么這么說，因?yàn)榫驮?月2號(hào)我們體外診斷網(wǎng)與檢驗(yàn)人聲團(tuán)隊(duì)借盛京醫(yī)院建院140周年醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)術(shù)活動(dòng)前一天，在我們大本營沈陽邀請(qǐng)了以沃文特、萬泰、邁克、安圖、貝克曼、希森美康為代表的20多家頂級(jí)IVD企業(yè)舉辦了一場招商會(huì)，但是讓我驚訝的是居然只到場了100位左右的經(jīng)銷商。
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但是在2018年也就是5年前，那時(shí)候我沒有拍攝視頻號(hào)，無論我個(gè)人還是體外診斷網(wǎng)的知名度都遠(yuǎn)不如現(xiàn)在，那一年我只邀請(qǐng)了6家企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣講并在遙遠(yuǎn)的沒有任何關(guān)系基礎(chǔ)的重慶市也召開了一場招商會(huì)，當(dāng)時(shí)到場經(jīng)銷商高達(dá)326人，對(duì)接了143家經(jīng)銷商。
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所以這赤裸裸的數(shù)據(jù)再一次證明了，當(dāng)下的經(jīng)銷商群體無論是因?yàn)榧蛇€是因?yàn)榉锤?，都主?dòng)或被動(dòng)的選擇了躺平。
其次，最近一段時(shí)間我每周都親自走訪三甲醫(yī)院去拜訪檢驗(yàn)科主任，但是這么多次的走訪醫(yī)院，其間我只見到過一次經(jīng)銷商，其余在醫(yī)院見到的都是IVD企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理或工程師，通過這一點(diǎn)我也更加確定現(xiàn)在的經(jīng)銷商已經(jīng)不像5年10年前那樣的勤奮；
另一個(gè)導(dǎo)致這種情況出現(xiàn)的原因就是，現(xiàn)在很多醫(yī)院客戶都年輕化，學(xué)術(shù)化，以前的吃喝玩樂加商務(wù)加持的方式根本行不通了，而現(xiàn)在醫(yī)院客戶的訴求經(jīng)銷商也根本滿足不了，所以大量經(jīng)銷商們也處于極度迷茫困惑的狀態(tài)，所以廣大的IVD企業(yè)如果還想通過當(dāng)下這樣的經(jīng)銷商群體去實(shí)現(xiàn)自身企業(yè)業(yè)績的快速增長簡直就是癡人說夢。
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最后，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的行業(yè)人已經(jīng)感受和認(rèn)識(shí)到了，只有通過做學(xué)術(shù)來實(shí)現(xiàn)終端制勝才是當(dāng)下想實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績?cè)鲩L唯一的解決之道。人最難做到的就是改變，特別是摒棄用了10年20年屢試不爽的方式就更難了，但就當(dāng)下的情況來看，已經(jīng)覺醒并且付諸行動(dòng)在學(xué)術(shù)引領(lǐng)的道路上狂奔的IVD企業(yè)極少極少，所以如果只會(huì)在招商這一條路上一走到底的話，90%IVD廠家的結(jié)局就是抱著幻想快速的滑向深淵！
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文章來源于體外診斷網(wǎng)，作者李光宇
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德國維潤賽潤（Institut VirionSerion GmbH）成立于1978年，是國際知名的診斷產(chǎn)業(yè)原料生產(chǎn)商和供應(yīng)商。公司的研發(fā)和生產(chǎn)基地位于德國維爾茨堡，已通過DIN EN ISO 13485質(zhì)量體系認(rèn)證，擁有三級(jí)生物安全實(shí)驗(yàn)室(P3實(shí)驗(yàn)室)。經(jīng)過了40余年的發(fā)展，公司構(gòu)建了豐富的生物原料產(chǎn)品線，主要包括天然抗原、重組抗原、人源化單克隆抗體和磁珠等。
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